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2020智能锁行业颠覆转型:米家独占374%市场份额
添加时间:2021-01-09 00:33 来源:18新利体育 点击量:

  智能锁行业这些年的发展可谓是飞快,随着智能家居的普及和发展,越来越多的人群也开始抛弃以前笨重的防盗门,选择更方便、快速、精准、安全的智能锁。

  除此之外,以往智能锁市场在线下零售渠道和工程渠道的占比极高,分别在50%和40%。如今处于电商时代,指纹锁C端市场开始崛起,年轻消费者更愿意通过便捷的线上渠道去购买智能锁,而且这种趋势仍在不断上升,很有可能在近几年迎来爆发,就连李佳琦、薇娅等直播间里都频频出现过智能锁相关产品。

  根据慢慢买大数据统计,京东平台今年4月至9月智能锁的销售良好,最低月8月的销量也能达到3.1万,月销额也能达到约4300万元。这对于长期依赖于线下销售的特殊品类来说算是一个强力的突破。

  同时,可以看到京东平台的电子锁热销商品榜单几乎被智能锁、指纹锁等产品覆盖,包括米家、石将军、英典、凯迪仕、TCL等品牌。9月份,排名第一的是米家智能锁E,月销量在5500。

  然而指纹锁企业的数量虽然在增长,但真正能够成为全国性品牌的企业却仍然为数不多。根据慢慢买大数据显示,TOP10品牌销量榜中,仅米家一家月销量超过2万,市占率为37.4%。其余品牌虽然竞争激烈,但也无法冒尖。

  当前,指纹锁企业若想获得更快地发展,离不开三个要素:产品、价格和品牌力。一方面,产品在技术层面需要保证安全可靠。无论是从国外借鉴新技术也好,还是在功能上做出创新与改变,前提都是产品的品质有所管控。

  其次,随着行业的逐步成熟和技术进步,智能锁平均售价亲民化是趋势。早期的智能锁价格居高不下,售价为3000~4000元/把,因此受众人群也基本集中于高端小区。而如今,智能锁的行业均价已经降至1500元以下。目前已经出现了一些中小企业凭借低价抢占到了一定的市场份额。因此,企业做好价格策略也能有效提升竞争力。

  另一方面,互联网和信息化时代,流量争夺战中的一大获胜关键就是广告战。就像德施曼时常活跃于大众视线,不是赞助综艺节目,就是多次登上“直播一哥一姐”的直播间,获得了大量的曝光,在很大程度上都大大提高了企业的品牌力和影响力。

  智能锁企业也应在品牌包装、广告传播、渠道建设等方面投入一定的人力、财力、物力,通过品牌包装策划、广告营销、地面渠道建设以更快地推进企业快速发展。

  可以预见的是,智能锁行业正处于黄金时期,行业将会迎来一次大洗牌,淘汰一部分,也筛选出新一批优秀玩家。

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